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 2009年，在金融危機(jī)影響的背景下，西飛鋁業(yè)公司從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，組織力量針對(duì)適用農(nóng)村市場(chǎng)的低端鋁型材進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、新品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)，取得了明顯成效。同時(shí)，原高端 “西飛牌”鋁型材市場(chǎng)繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、精細(xì)管理，熱情服務(wù)客戶，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，農(nóng)村低端市場(chǎng)得到了拓展，城市高端市場(chǎng)得到了加強(qiáng)，市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大。
服務(wù)客戶 贏得市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)共贏
    從去年12月開(kāi)始，西飛鋁業(yè)公司組織了10人參加的農(nóng)村鋁型材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作團(tuán)隊(duì)，分若干小組，行程萬(wàn)里，走訪了60個(gè)縣，涉及目標(biāo)市場(chǎng)60余個(gè)，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商37家。通過(guò)展開(kāi)新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，征求用戶意見(jiàn)，回訪20多家新產(chǎn)品用戶，對(duì)暢銷新產(chǎn)品進(jìn)行了三次技術(shù)更新升級(jí)，讓新產(chǎn)品很快在陜西關(guān)中農(nóng)村地區(qū)推廣使用，深受廣大農(nóng)村用戶歡迎。
    面對(duì)危機(jī)、商機(jī)并存的局面，鋁業(yè)公司建成了三條鋁型材擠壓生產(chǎn)線，有力地支持了不同規(guī)格品種的產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。這一時(shí)期，產(chǎn)品價(jià)格不僅便宜，而且還享受到了政府鼓勵(lì)投資的抵稅政策，為鞏固高端市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新農(nóng)村市場(chǎng)打下了良好基礎(chǔ)，這對(duì)西飛鋁業(yè)今后的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生重大影響。同時(shí)，該公司還針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，不斷研發(fā)了平開(kāi)、推拉隔熱窗等高端新產(chǎn)品并將獲專利頒證。
優(yōu)化流程 強(qiáng)化管理 挖潛增效
    西飛鋁業(yè)公司在中航工業(yè) “兩融，三新，五化，萬(wàn)億”和西飛 “四個(gè)提升，五個(gè)統(tǒng)籌”發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，注重公司內(nèi)部精細(xì)化管理，練內(nèi)功，促效益。通過(guò)實(shí)施管理創(chuàng)新課題、執(zhí)行月份生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)拉動(dòng)計(jì)劃以及對(duì)重大成本要素進(jìn)行單項(xiàng)考核等，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶雙贏。
    公司管理層強(qiáng)化自身修養(yǎng)，履行管理職責(zé)，強(qiáng)化供應(yīng)商管理，杜絕因管理者 “不廉”損害公司利益的情況發(fā)生。對(duì)鋁錠運(yùn)輸價(jià)格、生產(chǎn)用水電氣以及各類成本，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，按市場(chǎng)規(guī)律適時(shí)調(diào)控，大幅度降低了生產(chǎn)成本；通過(guò)技術(shù)改造，挖潛增效，陸續(xù)完成了熔鑄爐、純水設(shè)備、淡化爐等多個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)改造，改建金屬表面處理生產(chǎn)線，增加型材擠壓設(shè)備，有力地提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
干群一心 同甘共苦 勇創(chuàng)佳績(jī)
    堅(jiān)持以人為本，關(guān)心職工生活，解決職工疾苦，是企業(yè)義不容辭的責(zé)任。西飛鋁業(yè)公司規(guī)定，固定工、勞務(wù)派遣工一律定期發(fā)放勞保用品，及時(shí)辦理互助醫(yī)療保險(xiǎn)。西飛鋁業(yè)公司各級(jí)干部，不管白天黑夜，還是節(jié)假休息日，全都輪流上崗值班，與生產(chǎn)一線的工人站在一起，干在一起，把服務(wù)好 “四班三運(yùn)轉(zhuǎn)”當(dāng)作頭等大事來(lái)抓。
    “一天一小步，十天一大步。”企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升使職工收入連年穩(wěn)步增長(zhǎng)。西飛鋁業(yè)公司之所以有了今天的成績(jī)，很大一部分得力于領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用發(fā)揮得好，黨工團(tuán)組織作用發(fā)揮得好，內(nèi)抓管理，外樹(shù)形象，干群同心，眾志成城。
    “為用戶賺錢，就是為鋁業(yè)增效。”西飛鋁業(yè)公司進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)觀和客戶觀，強(qiáng)化管理，降本增效，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，力促營(yíng)銷。截至目前，鋁型材總銷量已達(dá)8100噸，與去年同期相比增加了35%以上，其中新產(chǎn)品農(nóng)村市場(chǎng)銷量已占總銷量的10%。眼下，西飛鋁業(yè)公司正全力以赴為確保實(shí)現(xiàn)鋁型材總銷售13000噸，新產(chǎn)品銷量突破3000噸目標(biāo)而不懈努力。
(陳敏 馮新勝)