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 如果失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，本土彩電商們還能靠什么贏得市場(chǎng)?筆者近日從家電賣場(chǎng)和網(wǎng)購(gòu)家電平臺(tái)等銷售渠道獲悉，自今年第二季度以來(lái)，外資彩電品牌在銷售終端開始采取空前的降價(jià)策略，目前一些產(chǎn)品出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌和外資品牌價(jià)格倒掛的現(xiàn)象。為了追趕外資品牌超過(guò)20%的降價(jià)幅度，國(guó)產(chǎn)品牌只能拱手讓出本已不高的產(chǎn)品毛利。
    最大降幅接近30%
“最近，我們?cè)诰�銷售的幾款高端外資大平板液晶電視集體降價(jià)，平均降幅為20%，最大降幅接近30%�！睅�(kù)巴網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在降價(jià)后，眾多外資品牌平板電視的價(jià)格和國(guó)產(chǎn)品牌相當(dāng)，甚至更低。例如，一款夏普60英寸液晶電視的售價(jià)為15699元，而國(guó)產(chǎn)海信60英寸液晶電視的售價(jià)為19399元；三星55英寸LED電視售價(jià)為13999元，相同型號(hào)的TCL?LED電視售價(jià)為14990元。在家電賣場(chǎng)，筆者看到，以往并不積極參與促銷的外資品牌都加大了促銷力度，直降千元的標(biāo)簽并不少見(jiàn)。
    國(guó)產(chǎn)彩電品牌和外資品牌的市場(chǎng)占比由2008年的7比3轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的接近6比4。奧維咨詢的分析稱，為了保證全年任務(wù)的完成率，國(guó)外品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)。他們憑借低價(jià)策略侵蝕國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)份額，主攻中低端市場(chǎng)。彌漫整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)致使今年第三季度電視的價(jià)格下降9%，而前三季度累計(jì)下降16%。
    部分產(chǎn)品實(shí)為國(guó)產(chǎn)貨
“外資品牌通過(guò)面板自產(chǎn)自銷的優(yōu)勢(shì)，可以一直保持降價(jià)空間�！敝袊�(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波如是說(shuō)。另一方面，業(yè)界認(rèn)為它們大幅降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本的重要策略是加大外包比重。有統(tǒng)計(jì)顯示，索尼今年加大了產(chǎn)品外包比例，其液晶電視明年的代工比例將由今年的50%提升為70%至80%。
    一位賣場(chǎng)促銷員確認(rèn)，一些外資品牌的低端產(chǎn)品由國(guó)內(nèi)企業(yè)代工生產(chǎn)，一般消費(fèi)者不會(huì)分辨得這么清楚。在同樣的價(jià)格下，當(dāng)然外資品牌更有吸引力。 (劉映花)