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　　編者按：據(jù)報道，2021屆高校畢業(yè)生總規(guī)模預計909萬人，同比增加35萬。面對疫情等不利態(tài)勢影響，大學畢業(yè)生就業(yè)形勢嚴峻復雜。

　　對此，以多種方式開源拓崗，力促就業(yè)新空間已成社會各界廣泛共識。分享安康女孩孫思茗，大學畢業(yè)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)投身鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略之路，對大學生擇業(yè)很有裨益。

　　她是一個農(nóng)村出來的丫頭，骨子里流淌著農(nóng)民的血，質樸、善良、勤勞、厚道，大學畢業(yè)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為投身鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的逐夢人。

　　嘗試擇業(yè) 替母賣草莓

　　“2010年，我從西北政法大學畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)安康與家人商量就業(yè)事宜時，正遇到母親農(nóng)民專業(yè)合作社草莓大量上市。但因銷路不暢，產(chǎn)品嚴重滯銷，母親焦急萬分，寢食難安。我看在眼里，痛在心上，便在黎明時分獨自拎上一筐草莓，來到安康最大的興安菜市場出售。但因心里膽怯，想喊不敢喊，只好傻傻地站在攤位旁，期待有人前來購買。但是直到傍晚收攤時，一斤也沒賣掉。”6月12日，在陜西法幫網(wǎng)主辦的《在漢江之濱聽追逐夢想的故事》公益活動現(xiàn)場，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生、安康市谷雨科技有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理孫思茗，正動情地與大家分享自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　她說，當時我非常沮喪，但旁邊一位賣菜奶奶告訴我說：“孩子，你這樣咋能賣出去?要賣啥，就要吆喝啥，不大聲吆喝，怎就吸引人購買?”奶奶的話，我都明白，可就是突破不了心理障礙，總覺得自己從寒窗苦讀到大學畢業(yè)，怎會與引車賣漿者一起混跡市場?

　　孫思茗用紙巾拭去眼淚后哽咽著說，后來，經(jīng)過無數(shù)次思想斗爭，我終于下定決心——到菜市場的初衷不就是為了幫媽媽解憂，向市民推銷農(nóng)合社的優(yōu)質草莓嗎?怕啥呢?于是，便在心里把要喊的話整理了好幾遍，然后大聲喊道：“走一走，看一看，草莓丫頭賣草莓了，不香不甜不要錢……”

　　“哈哈，剛開始我還有些緊張，不知怎的，眼淚在眼眶里打轉。但隨著圍觀的人越來越多，膽子也逐漸大了起來，越喊越起勁，一會兒功夫攤位前就擠滿了人，大家競相搶購， 20多公斤草莓眨眼間就賣光了。” 孫思茗欣慰地說，后來草莓賣出了名堂，母親農(nóng)民專業(yè)合作社指名要我這個銷售專家為他們負責打市場。

　　敢于奮斗 追逐夢想

　　農(nóng)民專業(yè)合作社作出了名堂、叫響了品牌后，大家也稱贊她是“營銷專家”。孫思茗如同哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，對自己有了一個全新認識，那就是，年輕多學新知識，不斷挖掘潛力，發(fā)揮潛能;只要勤于行動，新天地的大門就會不吝向你打開;只要懷揣夢想，就能頂天立地做人，對社會就能作出貢獻。“作為剛出校門的大學生，只要勤奮，在社會上一樣可以找到適合自己的位置。”孫思茗堅定地說。

　　幾年來，她在觀察中感悟，在實踐中開拓，在創(chuàng)業(yè)中總結，摸爬滾打，終于走出了一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)道路。

　　一次，她遇到一家采購人員，經(jīng)過交談得知，他們?yōu)椴少徆�菜，每天要跑多個果菜市場，既浪費時間，又耽誤功夫，于是她就萌生了給他們“集中配送”的念頭。

　　“人是豁出來的，事是干出來的”

　　“集中配送，人員怎么解決?交通怎么辦?食材質量怎么認證?大筆資金哪里來……”母親說：“你就繼續(xù)管咱農(nóng)合社的銷售，一個丫頭還想干啥?現(xiàn)在要搞好一件事有多難，人員招聘、工資支出、車輛配置、各種損耗、退貨處理等一系列問題。如果你非要搞，我也不管了。”

　　倔強的孫思茗認為，“人是豁出來的，事是干出來的”，集中配送無公害果菜業(yè)務潛力巨大。她堅定信心，自籌資金15萬元，買車、租店、招工，簽訂配送合同。但第一月虧損4500余元;第二月繼續(xù)虧損，第三月仍然虧損……但她堅定信念，以“質量第一、服務第一、誠信第一”經(jīng)營理念回報社會，第四月開始盈余，并將業(yè)務拓展到安康市所屬區(qū)縣。

　　面對大好形勢，她抓住機會，于2012年7月注冊成立了安康市谷雨科技有限公司，將振興農(nóng)村農(nóng)業(yè)放在首位，走出了一條種植、加工生產(chǎn)、銷售一體化發(fā)展之路。

　　目前，公司有員工150人，已獲得ISO9001質量管理體系認證、ISO2200食品安全管理體系認證及QS食品安全生產(chǎn)許可，成為省級科技型企業(yè)、安康市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，所注冊的“馮大姐”商標榮獲省級著名商標。

　　本報記者 胡建宏